Jak sám lhát?

Vše lze posuzovat z hlediska kvality, včetně lží. Může být připravený, ověřený natolik, že je prostě nemožné ho otevřít (alespoň „tady a teď“), nebo může být na úrovni středoškoláka. Taková lež se dítěti odpouští – co mu lze vzít? Je to úplně jiná věc pro dospělého, který by obecně neměl lhát, natož aby lhal tak zjevně a absurdně. Úspěch klamání spočívá na rovnováze úrovní důvěry ve vás a přiměřenosti samotné lži. Čím vyšší je důvěra, tím snazší je klamat, ale také podlejší váš čin bude. Pokud je tedy úroveň důvěry ve vás nulová, může fungovat pouze úhledně sestavená lež.

I přes hanebnost klamu jako takového stále existují různé situace – někdy je to životně nutné. Například při pohovoru nebo při rozhovoru s úřady, tak se podívejme na pár lekcí o kvalitních lžích.

Oblbněte se

To je právě ten případ, kdy potřebujete klamat sami sebe, ale zároveň upřímně. Zní to jako nějaký oxymoron, ale jde o to, představit si v hlavě holistický obrázek lži, posoudit míru její přiměřenosti a pravděpodobnosti a pak upřímně odpovědět: věřili byste tomu? Tento přístup nezaručuje úspěch, ale je to nejjednodušší bariéra, která nedovolí projít velmi primitivním podvodem, který bude jistě odhalen. Pokud vy sami nevěříte svému vlastnímu příběhu právě proto, že je neuvěřitelný, nebudou mu věřit ani ostatní. Během tohoto klamání sebe sama je nesmírně důležité nepouštět se do sebeklamu (ano, to jsou různé věci). To znamená, že byste se neměli přesvědčovat, že fikce zní koherentně, pokud tomu tak ve skutečnosti není.

Je lepší neočekávat, že všichni kolem vás budou idioti a snadno spolknou jakýkoli váš příběh. Všechno se může ukázat přesně naopak, protože hloupý člověk se jako takový nepoznává – ukáže se, že jste to vy, kdo se může ukázat jako hlupák. Samotná inteligence k úspěšnému klamání nestačí. Můžete se podívat na všechny podvodné blogery: očividně nejsou chytří, ale pravidelně klamou spoustu lidí. Tady jde o mazanost, vypočítavost a blízké publikum. Jakmile se však všichni tito blogeři tak či onak stali předmětem lží, sami byli oklamáni. Proto vědí, že jejich podvod je pravděpodobný, protože mu sami propadli.

Předvídejte otázky

Toto je jedna z nejlepších technik dostupných pro každého, bez ohledu na intelektuální schopnosti. I když čím jsou vyšší, tím přesněji si můžete naplánovat nadcházející konverzaci až do jejího úplného vedení ve směru, který potřebujete. Musíte pouze předvídat otázky, na které budete muset odpovědět, pokud je takový formát vůbec implikován. Opět to platí zejména před pohovorem nebo rozhovorem s úřady.

Může se zdát, že je to nemožné, protože nikdo nemá dar předvídavosti, ale máte mozek, použijte ho. Určitě budete mít nějakou představu o nadcházející konverzaci. I když jen obecně, můžete předem pochopit, v jakém pořadí otázek budete položeni, což znamená, že si můžete předem připravit správné odpovědi. V tomto případě bude správná odpověď taková, po které mohou následovat nové otázky, ale ve směru, který jste si připravili. To jsou otázky, na které jste stoprocentně připraveni.

Jde o to přetáhnout konverzaci z říše neznámého do říše pravděpodobné, kde budete plně vybaveni. K tomu si v hlavě představte dva z vás najednou. Jeden je obyčejný vy, druhý je ten, kdo bude klást otázky. Tenhle chlap přesně ví, na co se vás zeptat, a vy víte, co odpovědět, aby to znělo přesvědčivě. Společně můžete simulovat budoucí skutečný rozhovor, připravit se na něj a vyjít s požadovaným výsledkem.

Být zakotven v realitě

Pokud lež zahrnuje nějaký dlouhý příběh, spíše než krátkou větu nebo jednoduchou definitivní odpověď, je lepší ji založit na něčem skutečném. Skutečný příběh, nafouknutý desetkrát do vzduchu nebo zcela převrácený na hlavu, zní většinou realističtěji než příběh zcela vymyšlený. Samozřejmě musíte vědět, kdy přestat, zůstat v mezích přiměřenosti a použít k tomu první dvě „lekce“, ale na základě něčeho skutečného si určitě budete muset pamatovat mnohem méně detailů.

Zde je abstraktní příklad. Musíte přijít s osobou, na kterou můžete hodit nějakou podmíněnou vinu. Jeden z vašich přátel se sem nehodí, protože to bude velmi rychle odhaleno a nemůžete suplovat své spolubojovníky. Můžete vymyslet cizince od nuly nebo můžete pojmenovat někoho, kdo vám pravidelně padne do oka, jen změnou jména nebo dokonce „zapomenutím“. Ve druhém případě již máte sadu dalších podrobností, jako je oblečení, výška, účes. Nemusíte je vymýšlet a pamatovat si je, což znamená, že nebudete dělat chyby a nenecháte se chytit.

Realitu můžete téměř vždy zkreslit k nepoznání, ale přesto si zachováte potřebné detaily, o které se jednoduše nebudete muset starat, což je vlastně důležité. Odpovědí na objasňující otázky a poskytnutím doplňujících informací pro vás bude mnohem snazší zůstat v klidu, protože ve skutečnosti říkáte pravdu. No, nebo skoro pravda.

Drobné detaily v rukávu

Malé detaily jsou jako pár es v rukávu nebo postupka na flopu. Ukažte to příliš brzy a nezískejte nic a odkládejte to příliš dlouho – a teď někdo udělal “plný dům”. Musí být skladem, předem připravené na všechny klíčové momenty nebo postavy. Tyto údaje je však třeba podávat v dávkách a včas, to znamená, když jsou požádány nebo kdy mohou být použity k vyplnění pauz a přesměrování konverzace správným směrem. Pokud začnete chrlit drobné detaily, které jsou mimo téma, vzbudíte zbytečné podezření.

Vaše fenomenální paměť na jednu věc bude kontrastovat s vaší těžkou amnézií na něco jiného. Jednoduše řečeno, nestane se, že si člověk pamatuje svého partnera do nejmenších detailů, ale nepamatuje si den v týdnu, denní dobu nebo počasí. Určitě vás chytí, nebo se o to alespoň pokusí. Ptali se na denní dobu – odpovězte na tuto otázku bez dodatků, jako je den v týdnu a co jste tam jedli k obědu.

Pokud si nepamatujete některé detaily několikrát za sebou, lež bude odhalena. Člověk může něco zapomenout nebo vůbec nedávat pozor, může si myslet, že si to pamatuje, a mýlit se. Člověk si však nemůže nepamatovat vůbec nic. Na druhou stranu, pokud už vaše vyprávění zní vesele, a navíc klidně dáte doplňující informace, pak je vítězství blízko.

Přečtěte si také:

• Plánování renovace: 6 důležitých tipů
• Jak se vypořádat s úzkostí, kterou pociťujeme na konci roku
• 5 potíží, které budete muset překonat, pokud se chystáte přejít na práci na dálku
• Nevýhody a slabiny, které vám brání využít příležitosti

Lhát sobě i druhým je pro mnoho lidí samozřejmostí. Trenérka Katie Caprino hovořila o tom, jak najít tyto lži a získat pravdu ze svého partnera, s autory nové knihy Get The Truth: Bývalí důstojníci CIA vás naučí, jak přesvědčit kohokoli, aby řekl všem Phillip Houston, Michael Floyd a Susan Carnicero. Kdysi pracovali pro CIA a jsou považováni za jedny z nejlepších odborníků na rozpoznávání podvodů. A bez mučení! Tady je to, co Caprino zjistil.

Tři nejčastější důvody lhaní

Strach z negativních důsledků odhalení pravdy; touha, aby ostatní věřili nějaké (příjemné) nepravdě o vás; touha neurazit něčí city.

Pět běžných lidských chování, které mohou naznačovat podvod

– Únik. Například vyhýbat se odpovědi na otázku.

– Víra. To je, když vám člověk neřekne, co chcete vědět, ale snaží se vás o něčem přesvědčit – například apeluje na vaše náboženské cítění.

– Manipulace. Pokus podkopat váš akční plán – například člověk předstírá, že nerozumí jednoduché otázce.

— Agrese. Když je člověk zahnán do kouta, chce, abyste se stáhli. Například se ptá, zda vám lze vůbec věřit.

— Reakce. Toto je reakce nervového systému na úzkost způsobenou vašimi otázkami. Člověk si například zakryje rukou část obličeje.

Vaším úkolem je všimnout si „shluku“: kombinace dvou nebo více těchto projevů, verbálních i neverbálních. Ze zkušenosti se první známky klamání objevují během prvních pěti sekund po podnětu – tedy vaší otázce. Pak můžeme bezpečně usoudit, že to byla otázka, která je způsobila.

Jak získat pravdu od svého partnera

1. Osvojte si upřímný, chápavý tón a chování. Ne nadarmo se říká, že viník touží pouze po porozumění, protože porozumění vám dává pocit, že vám bylo odpuštěno. Musíte s ním komunikovat se zájmem, ale klidně, soucitně a upřímně. Vyplatí se zpomalit tempo řeči a trochu ztišit hlas.

2. Pomozte svému partnerovi racionalizovat jeho jednání. Tímto způsobem bude méně přemýšlet o dlouhodobých důsledcích pravdy a více o úvahách, které na něj vrhnete a které naznačují, že pravda je také rozumnou možností. Například připomeňte svému partnerovi, že jsme všichni lidé, všichni děláme chyby, a to oslabí jeho touhu skrývat pravdu.

3. Snižte závažnost situace. Čím více dokážete zlehčovat důsledky situace, tím pohodlněji bude daný člověk sdílet informace. Řekněte něco jako: „Je důležité z toho nedělat příliš velkou dohodu,“ a ten člověk vás bude méně pravděpodobně vnímat jako protivníka.

4. Ujistěte se, že se ten druhý necítí osaměle. Pokud mám pocit, že mě ostatní budou ostrakizovat za to, že jsem udělal něco špatného, ​​opravdu o tom nechci mluvit. Ale když mi řeknete, že neustále vidíte, jak to dělají ostatní muži a ženy v různých situacích, odcizení zmizí.

5. Přesvědčte člověka, že je na koho vinit i bez něj.. Vždy je snazší se přiznat, pokud člověk vidí, že ukazováček nemíří výhradně na něj. Pokud to dokážete přesvědčivě, mluvte o tom, jak za to mohou i ostatní – společnost, systém, management – ti všichni sehráli v té nepříjemné události roli.

6. Nedovolte druhé osobě lhát nebo popírat.. Čím více příležitostí má formulovat lži slovy, tím více psychologicky ve své pozici sílí a tím méně je pravděpodobné, že později ustoupí.

7. Využijte sílu opakování. Čím častěji něco slyšíme, tím více máme sklon tomu věřit, nebo alespoň připustit tu možnost. Pokud osoba vstoupila do režimu popírání, nenechte ho mluvit, mluvte za sebe: neváhejte zopakovat svou racionalizaci, slova o rozložení viny a další techniky uvedené výše – pomůže to účastníkovi rozhovoru alespoň dočasně vidět obraz skrz tvé oči.

8. Používejte více vágních a měkkých slov. V tomto případě bude pro vašeho partnera snazší vnímat vaše argumenty. Pokud řeknete, že s ním chcete tento problém „vyřešit“, nechte ho rozhodnout, co to znamená. Pro vás může „povolit“ znamenat odsouzení. Může to pro něj znamenat něco, s čím může žít. Vyvarujte se také jakýchkoli slov, která naznačují negativní důsledky: „vzal“ místo „ukradl“, „získal nespravedlivou výhodu“ místo „podvedl“, „nevhodně se dotkl“ místo „napadl“.

9. Nebuď soudcem. Vaším cílem je dosáhnout pravdy, ne vynést rozsudek. Tohoto cíle bude mnohem obtížnější dosáhnout, pokud má dotyčný pocit, že ho soudíte. Proto mu nepoučujte, nevyčítejte mu. Měl by vás vnímat jako důvěrníka, ne někoho, kdo bude určovat jeho osud.

Zajímavý článek? Přihlaste se k odběru našeho mailing listu a budete dostávat týdenní newsletter s oznámeními nejlepších materiálů z Ideonomics a dalších médií a blogů.

14. dubna 2015 Forbes

• Klienti lžou. Jak to víš kdy?Inc
• Guy Kawasaki: O čem investoři lžou – a jak se sami nenechat přistihnout ve lžiChlap Kawasaki
• Technika sebeklamu: přesvědčivé lhaní je nebezpečnéBBC

Pouze na Ideonomice

“Rusové jsou paradoxně podnikatelský národ”

Elon Musk bude v Indii vyvíjet satelitní internet

Sberova neuronová síť vytváří obrázky ze slovních popisů

Světoví lídři se dohodli na rovné dani z příjmu právnických osob ve výši 15 %
Cambridge chápe, jak se Alzheimerova choroba vyvíjí

V Amsterdamu se objevilo bezpilotní vodní taxi

Škola z Moskvy je č. 2 v žebříčku nejlepších soukromých škol na světě

Toyota ukázala svůj první sériový elektromobil

Městská oblast bude 3D vytištěna v Texasu

Yandex otevře novou pobočku v Evropě

Apple přišel kvůli nedostatku čipů na tržbách o 6 miliard dolarů

Zuckerberg přejmenoval Facebook – nyní je to Meta

ClickHouse, startup založený na Yandexu, se stal jednorožcem

Vědci našli genetický vztah mezi zájmem o drogy a příležitostným sexem

Pavel Durov zahajuje monetizaci Telegramu

Prodej elektrických vozidel v Rusku vzrostl 5krát

Volná místa na Ideonomics: hledáme redaktory zpráv a prodejce inzerce

Alena Vladimirskaya prozradila svůj osobní recept, jak se zachránit před syndromem vyhoření

Tinkov zaplatí USA rekordní pokutu – 506 milionů dolarů

Prodej „zelených“ aut v Číně dosáhl 18 %

New York zakáže prodej benzinových aut od roku 2035.
Dyer nabízí Twitter vtip na aukci NFT

Sber ukázal své samořídící auto

ivi se stal jednorožcem a přilákal investice ve výši 250 milionů dolarů

Chůze výrazně prodlužuje život (prokázáno)

Josh Young, Tim Staples
Prolomit hluk. Jak upoutat pozornost všech online
Přihlaste se k odběru našeho týdenního zpravodaje pro nejlepší obsah
Čerstvý obsah

Úhly pohledu na příběhy: Jak omezuje narativní myšlení.

Život není lineární příběh, ale poezie významů Ideonomika
Životní styl Seberozvoj Vlastní podnikání

Eukatastrofa a naděje: proč by mělo vítězit dobro

Pán prstenů nekončí smrtí hobitů a triumfem Saurona v industriálu.Velká myšlenka
Seberozvoj

Žádná svoboda volby: může teorie chaosu vysvětlit svobodnou vůli?

Svobodná vůle je biologie, které ještě nerozumíme literaturu faktu Alpina

Přihlaste se k odběru našeho newsletteru k odběru e-mailem
týdenní vyhlášení nejlepších materiálů