Monetizace mobilních aplikací |

Podle prognóz společnosti Gartner bude v nadcházejících letech ziskových pouze 0,01 % z celkového počtu existujících aplikací. V obchodech App Store a Google Play je již nyní více než milion aplikací, bezplatné aplikace tvoří 94,5 % stažení a tato čísla v nadcházejících letech porostou.

To vede k vážné konkurenci o platící uživatele, zvyšuje náklady na reklamu a ztěžuje vstup na trh.

Na druhou stranu, vznik nových zařízení, jako jsou chytré hodinky, televizory, další specializovaná digitální zařízení, a nových platforem, výrazně zvyšuje vyhlídky na rozvoj trhu s mobilními aplikacemi. Promyšlená strategie, která zohledňuje vyhlídky na rozvoj trhu, umožňuje nejen vytvořit mobilní aplikaci, ale také na ní vydělat peníze.

Pojďme se podívat na obchodní modely monetizace.

Freemium

Obchodní model zahrnuje vytvoření bezplatné aplikace s možností zakoupení dalších placených funkcí. Nejběžnější příklady této strategie jsou:

• Herní aplikace. Uživatel si může hru zahrát zdarma, překonávat četné obtíže a postupně sbírat zdroje. Nebo si může koupit nápovědy, zdroje, vybavení či jiné atributy potřebné pro rychlý průchod.

Například v Mortal Kombat X mohou hráči získávat mince na nákup vybavení prostřednictvím úkolů a bitev, nebo si mohou dobít herní účet kreditní kartou či online penězi.

Průměrný cyklus zájmu uživatelů o freemium hru je přibližně rok. Chcete-li prodloužit životnost aplikace, je třeba hru aktualizovat a přilákat nové uživatele.

• Bezplatná aplikace s některými placenými funkcemi. Například ve Skypu nebo Viberu může uživatel chatovat nebo uskutečňovat hlasové hovory s ostatními uživateli aplikace zcela zdarma. Pro volání na mobilní nebo pevné linky si budete muset dobít účet.

Při monetizaci mobilních aplikací je nutné pochopit, kdo si bude kupovat další funkce. Například Skype nabízí výhodné sazby za mezinárodní hovory, ale platí za ně asi 5 % uživatelů.

Reklama v aplikaci

Pokud vyrábíte masový produkt, můžete zvážit vydělávání peněz z reklamy. Aplikaci, kterou budou používat desítky a stovky tisíc uživatelů. Pokud se jedná o aplikace s nízkou návštěvností, reklama vám nepřinese dostatek peněz.

1) Pokud nemáte oddělení prodeje reklamy, využijte reklamní sítě nebo mediátory (agregátory sítí). Každý region má svá vlastní oblíbená řešení. Mezi oblíbená patří AdMob, Unity Ads, MoPub, Appodeal atd. Hledejte hodnocení, například toto.

Věnujte pozornost ukazateli eCPM – ukazateli ceny za tisíc zobrazení. V SNS se tento ukazatel pro AdMob pohybuje mezi 0,5 a 2 dolary. To znamená, že za 1000 zobrazení reklamy vaše aplikace vydělá 0,5 dolaru.

2) Existuje model CPA (cena za akci). Když vám inzerent platí za akci uživatele. Prostudujte si CPA sítě. Možná, že vaše aplikace bude vyhovovat tomuto modelu monetizace.

Příkladem reklamy je online kino MEGOGO. Uživatel si před promítáním vybraného filmu pustí reklamy nebo si zakoupí přístup k promítání bez reklamy.

Další metodou monetizace pomocí reklamy je umístění bannerů a reklamních vložek do aplikace. Používají se v bezplatných aplikacích, jako jsou informátory o počasí, kurzy měn, zprávy, sběrače e-mailů.

Používá:

1. horizontální bannery v horní nebo dolní části obrazovky;
2. reklamní vložky při načítání aplikace nebo přepínání mezi sekcemi;
3. reklamní bloky v informačním kanálu (nejběžnější v novinkách a kanálech sociálních médií).

Zkušební verze

Přístup ke všem funkcím je poskytován, ale po určitou dobu. Nejčastěji – od 7 do 30 dnů. Zkušební přístup je považován za úvodní. Po prostudování možností aplikace se uživatel musí rozhodnout: aplikaci zaplatit nebo odmítnout. Oblíbený marketingový trik, který několikanásobně zvyšuje prodej softwaru.

Předplatné nebo přístup SaaS

Metoda zahrnuje pravidelný poplatek za předplatné za přístup k funkcím služby. Může se jednat o cloudové úložiště, systémy pro spolupráci (CRM, projektový management), úložiště filmů a hudby, knihovny elektronických knih a mnoho dalšího. Pokud je služba užitečná a zdroje jsou pro předplatitele zajímavé, model bude fungovat. Pro úspěch je důležité stanovit optimální cenu předplatného.

Prémiové funkce

Uživatel si aplikaci nainstaluje zdarma a získá přístup k základním funkcím. Pro získání dalších funkcí se doporučuje měsíčně platit za prémiový přístup. V případě nedostatku finančních prostředků aplikace pokračuje v provozu, ale v režimu základních funkcí.

Tato metoda monetizace předpokládá, že uživatel po zaplacení získá v rámci jedné aplikace maximální možnosti. Například aplikace krokoměru může prémiovým účtům nabídnout pokročilý tréninkový režim, individuální dietu, doporučení od osobního trenéra, výběr cvičebních videí, tj. funkce plnohodnotné fitness aplikace a odbornou pomoc.

Stejně jako u předplatného nebo SaaS řešení je důležité zvolit správnou cenu pro prémiový přístup.

Placená aplikace

Obchodní model předpokládá, že uživatel zaplatí za aplikaci jednorázově při instalaci (nákupu aplikace).

Příkladem úspěšného řešení pro monetizaci iOS aplikací je placený Kalendář 5. Vývojáři přesvědčili uživatele, že firemní kalendář s připomenutími, tipy a plánováním schůzek za 5 dolarů je mnohem pohodlnější než vestavěný analog od Applu.

Paymium nebo Paidmium

Komerční řešení používané v herním průmyslu. Obchodní model zahrnuje placenou instalaci hry (zakoupení aplikace). Kromě toho je do hratelnosti zabudována možnost zakoupení zdrojů, herních předmětů nebo nápověd jako dodatečné monetizace.

Model není nejběžnější, používá se hlavně v „kultovních“ hrách, pro které jsou pravidelně vydávány aktualizace.

Sponzorství

Jedna z nejnovějších metod monetizace, která spočívá v tom, že sponzoři-inzerenti v aplikaci odměňují určité akce uživatelů.

Například v běžecké aplikaci ZealStep, kterou jsme vyvinuli, uživatelé za svou aktivitu dostávají mince Z-money, které mohou utratit za slevy v partnerských obchodech, a také ceny od sponzorů za určité úspěchy a rekordy.

Sponzoři-inzerenti získávají dodatečnou reklamu a zvýšené prodeje a majitelé aplikací dostávají od sponzorů affiliate odměny.

Jaké metody monetizace mobilních aplikací byste si měli zvolit?

Volba metody monetizace závisí na následujících parametrech:

Solventnost a geografie prodeje. Uživatelé zařízení Apple tak platí za přístup k určitým funkcím častěji než uživatelé systému Android. Uživatelé z USA jsou mnohem solventnější než například uživatelé z Indie nebo bývalého SSSR. U placené aplikace je nejlepší okamžitě vytvořit aplikaci pro iOS v angličtině a další verze připojit později dle potřeby.

Věk a vkus. Je nutné pochopit, za co budou potenciální uživatelé ochotni platit a jaké funkce je nebudou zajímat. Například s placením za deaktivaci reklam ve „čtečce“ souhlasí převážně lidé středního a staršího věku s vědomím, že se spíše jedná o platbu za autorská práva. A „outfity“ ve střílečce si budou kupovat převážně mladí lidé. Navíc podle Swrveho za herní obsah platí maximálně 1,5 % z celkového počtu uživatelů.

Poptávka po placených službách. Uživatelé nejsou nijak zvlášť ochotni se loučit s penězi. A pokud je téměř každý ochoten platit za sdílený přístup k obchodnímu projektu nebo jiným řešením, která pomáhají dosahovat zisku, pak nemá smysl účtovat poplatky za zábavu, hudbu nebo možnost používat nástroje, pro které existují bezplatné analogy. Je lepší nastavit reklamu a nabídnout platbu za větší pohodlí.

Téma aplikace a reklama. Sponzoři a inzerenti jsou ochotni do aplikací investovat, ale je potřeba je umět zaujmout. Nejpohodlnější je pracovat v rámci určitého tématu. Například sponzory fitness aplikace budou prodejci sportovních a zdravotnických produktů. Informátor o počasí je vhodný pro reklamu spotřebního zboží a služeb s ohledem na určitý region. A kontextová reklama by měla být integrována do kina nebo online knihovny.

Začněte s vývojem aplikace pomocí školení

Připravili jsme pro vás několik videí. Prvním z nich je kulatý stůl o metodách monetizace na ProductCamp Russia.

Na první pohled je myšlenka jednoduchá: výdělky z uživatelů v aplikaci by měly být vyšší než náklady na jejich přilákání. V přednášce Unit-ekonomika projektu od D. Khanina je téma podrobně rozebráno:

V moderních podmínkách je optimální používat komplexní přístup. Například jeden z nejznámějších messengerů, Skype, spolu s placením za další služby zobrazuje uživatelům kontextovou mediální reklamu.

Na druhou stranu, jen začínající podnikatel by souhlasil se sledováním reklam v obchodních aplikacích. A po zakoupení placených služeb je vše podrobeno kritické pozornosti: rychlost, pohodlí, design.

Android je v současné době populárnější než iOS a Google Play nabízí vývojářům jednoduchá a jasná pravidla. V tomto článku si povíme o tom, jak vytvářet, nahrávat a monetizovat obsah. mobilní aplikace pro Android.

Jaké druhy aplikací existují?

Každou aplikaci lze zařadit do jedné z kategorií, například:

• Hry: Domino, Rostliny vs. Zombie
• Rozvoz jídla a potravin: Delivery Club, Samokat
• Messengery: WhatsApp, Viber
• Sociální sítě: VKontakte, Tik Tok
• Vzdělávací: LearnRead, Mimo
• Bankovní služby: Post Bank, Home Bank
• Internetové obchody: Ozon, Lenta, Yandex Market atd.

Podstata vydělávání peněz na aplikacích je následující: vytvoření aplikace, registrace na PlayMarketu a její zpeněžení pomocí jednoho ze schémat, které budeme uvažovat níže.

Je relevantní vydělávat peníze na aplikacích pro Android a kde začít?

Společnost Data.ai tvrdí, že celkový počet stahování aplikací vzrostl za rok o 11 %. Průměrný člověk používá svůj telefon 5 hodin denně a 90 % tohoto času stráví u obrazovky v aplikacích.

Počet aplikací pro Android v PlayMarketu každý rok roste, protože pravidla registrace jsou zde jednodušší než v systému iOS.

Abyste mohli začít vydělávat, potřebujete:

1. Vyberte typ a téma budoucí aplikace. Můžete zkusit začít s hrami: ty jsou nejziskovější a nejoblíbenější. Hlavní je zde analyzovat cílovou skupinu a její věk, aby nevznikly problémy s věkovými omezeními. Někdy vývojáři upravují projekty jiných lidí: přidávají textury a některé funkce.
2. Vyberte typ monetizace: například předplatné nebo reklama v aplikaci. V této fázi je důležité pochopit, za jakou funkcionalitu bude vaše cílová skupina ochotna platit. Například aplikace pro sledování televizních programů a seriálů v bezplatné verzi může nabízet omezený počet kanálů. Placené předplatné aplikace vám umožňuje sledovat všechny kanály a také otevírá přístup k různým kategoriím filmů.
3. Vytvořte si propagační plán. Zde můžete zvážit možnosti, jako je reklama na různých internetových platformách (YouTube, Zen, VKontakte atd.) nebo spolupráce s populárními blogery.
4. Zaregistrujte se na PlayMarketu, nahrajte a propagujte svůj produkt. Nemusíte dělat všechno sami: můžete si sestavit tým, který vám pomůže s vývojem a propagací vaší aplikace.

Více o monetizaci

Existuje několik způsobů, jak zpeněžit:

1. Placená instalace: v PlayMarketu se cena pohybuje od 15 do 42 tisíc rublů.
2. Reklama v aplikaci: Čím více člověk aplikaci používá, tím více reklam uvidí. Tato metoda však nebude fungovat, pokud má uživatel program, který pomáhá skrývat reklamy.
3. Další placené funkce: nejjednodušší přidávání do her. Například si můžete za virtuální peníze koupit další životy nebo vybavení pro hrdiny, které se zase kupují za skutečnou měnu.
4. Placené předplatné: bezplatná verze nabízí omezenou funkcionalitu, zatímco předplatné poskytuje rozšířené funkce: další postavy ve hře, možnost sledovat nové filmy a seriály v aplikaci TV, žádné reklamy atd.
5. Gamifikace: přidávání herních prvků je možné i v seriózních aplikacích. To lze zobrazit jako hodnocení pro sledování pokroku v obecné tabulce. Aby se člověk umístil na prvních řádcích hodnocení, bude aplikaci více používat a sledovat v ní reklamy.

Existuje mnoho faktorů, které ovlivní vaše výdělky, takže je nemožné předem předpovědět, kolik si vyděláte.

Například „Spy Game“ na PlayMarketu byla adaptována analogicky s deskovou hrou. Autor propojil reklamu se svou aplikací a začal na hotovém produktu vydělávat 7000 100 rublů měsíčně. Pokud aplikaci aktivně používá 120–3 tisíc lidí a denní publikum je 6–6 tisíc lidí, pak si můžete vydělat 8 až XNUMX tisíc rublů měsíčně.

Existují aplikace, jejichž publikum čítá miliony uživatelů a jejich autoři dostávají obrovské částky peněz. Příkladem takové aplikace je „Talking Tom“. Obrovské publikum se neobjeví okamžitě a může trvat i několik let, než se aplikace stane „milionářem“.

V každém případě, než začnete zpeněžovat, musíte vytvořit kvalitní produkt, který bude plně splňovat vaše obchodní požadavky.

Napište nám nebo nám zavolejte a proberte s námi váš úkol.