Jak písemně požádat o zvýšení platu?

„Nabídnou a dají všechno sami“ – zapomeňte na tuto slavnou frázi, pokud mluvíme o kariéře a zejména o platu. Hned vás varujeme: rozhovor s manažerem nebude snadný. My vám ale prozradíme, jaké argumenty pomohou – i v současné době „korona krize“.

Jak může zaměstnanec pochopit, že je v pořádku se ptát?

Hlavní pravidlo: nežádejte o zvýšení platu, když má společnost zjevné finanční potíže. Pokud je váš plat vyplacen pozdě a zaměstnavatel nedávno propustil několik lidí z vašeho oddělení, pak je načasování nešťastné. Nejprve uslyšíte jako odpověď železobetonové „ne“. Za druhé, skončíte na „černé“ listině nespolehlivých (protože neloajálních) zaměstnanců – a možná se stanete dalším kandidátem na eliminaci.

Na druhou stranu se nenechte odradit současnou ekonomickou situací. Všude jsou slyšet alarmující zprávy o „korona krizi“ as ní bankrotech, snižování nákladů, propouštění, propouštění, ale to neznamená, že se problémy týkají i vaší společnosti. Mnohá ​​odvětví, jako je IT, online vzdělávání, medicína, poradenství, online zábava, online obchodování, doručovací služby, stále prosperují, nabírají nové zaměstnance a vytvářejí strategické plány, jak získat trhy.

Za formální období, po kterém „technicky“ můžete požádat o zvýšení platu dohodnuté na pohovoru, se považuje rok. Stává se ale, že již ve zkušební době se zaměstnanec projeví tak jasně, že dostane šanci nebo právo mluvit o navýšení.

Nyní je čas šetřit peníze, takže byste neměli očekávat automatické zvýšení platu bez důvodu. Dobré důvody by byly:

• vykonáváte více funkcí, než je uvedeno ve vaší smlouvě, než bylo dohodnuto při najímání, než jste vykonávali před rokem a půl;
• změnila se náplň práce: společnost rostla, oddělení byla „optimalizována“;
• zvýšila se míra vaší odpovědnosti: objevili se podřízení nebo se nyní účastníte složitějších projektů;
• vaše práce přímo ovlivňuje příjmy společnosti a můžete si to spočítat, ale zatím se to nepromítá do vašeho platu.

Natalya Khozitskaya, konzultantka pro volbu povolání a plánování kariéry

Jaké zvýšení platu je rozumné žádat?

Nemá smysl začínat konverzaci o zvýšení platu, aniž byste pochopili, kolik chcete vydělat, protože dříve nebo později tato otázka přijde. Pokud zaváháte, dáváte najevo nejistotu, pak dostanete odpověď „Popřemýšlím o tom“.

V rámci společnosti, kde již pracujete, by bylo příliš optimistické očekávat velký nárůst.

Jednorázové navýšení platu může být 10–20 % v závislosti na přesvědčivosti vašich argumentů a předpisech přijatých společností. Změnit se nemusí plat, ale systém bonusů, zvláště pokud se zabýváte prodejem a prací s klienty. To také závisí na normách přijatých ve společnosti, ale obvykle je jednodušší se na takovém zvýšení dohodnout, protože to přímo závisí na vašich výsledcích a zisku společnosti, v této možnosti je pro zaměstnavatele menší riziko.

Natalya Khozitskaya, konzultantka pro volbu povolání a plánování kariéry

Analyzujte trh a svou vlastní hodnotu. Zjistěte, kolik stojí specialista vaší úrovně na základě jeho oblasti odpovědnosti, pracovních povinností, kvalifikace a zkušeností. Měli byste mít také alespoň přibližnou představu o tom, jak se společnosti daří a jaký je mzdový fond vašeho oddělení.

Boris Sysoev, specialista na výběr a rozvoj zaměstnanců, zakladatel IT startupů MyResume.ru a TestOnJob.ru

Sbírejte, vyhodnocujte a popisujte výsledky své práce. Pokud je to možné, přeměňte je na čísla a spojte je se zájmy společnosti. Možnost „Naučil jsem se celou angličtinu nebo ovládal celý Excel“ není vhodná, protože jde o vaše osobní zájmy, nikoli o zájmy společnosti. Ale „studoval jsem nový automatizační systém, implementoval jsem ho do firemních procesů a několikrát jsem zkrátil dobu zpracování na všech úrovních“ – to je dobrý výsledek. Nemluvě o výsledcích, které přímo vedou ke zvýšení prodeje, akvizici zákazníků a zvýšení zisku.

Natalya Khozitskaya, konzultantka pro volbu povolání a plánování kariéry

O zvýšení platu je třeba mluvit z pohledu přínosu pro firmu, osobně pro manažera. Pokud člověk prohlásí, že potřebuje opravu auta, cestu do sanatoria pro manželku nebo peníze na léčbu dítěte, pak je lepší požádat o jednorázovou platbu. Chcete-li získat plat, musíte prokázat svou hodnotu. Řekněte nám o novém schématu, které jste vymysleli (!), abyste přilákali klienty nebo je povzbudili, načrtněte plán na snížení nákladů při provádění PR kampaně, řekněte nám, že po vašich kompetentních mailingech se zisk společnosti zvýšil o 10 %. Prokázat loajalitu ke společnosti a ochotu nadále pracovat v její prospěch.

Natalya Storozheva, generální ředitelka Perspective Business and Career Development Center

Uvolněte se: požádat o zvýšení platu je normální. Ale sedět na jednom místě a se stejným příjmem není dobrý nápad. Váš manažer ocení vaši touhu růst.

Anastasia Galková, HR manažerka komunikační agentury PR Partner

Co nejhoršího se může stát, když se mluví o zvýšení platu? Plat se vám nezvýší. No, mnozí si tím prošli a zvládli to. Ale pesimistický výsledek má příznivé vedlejší účinky:

• dostáváte zpětnou vazbu ke své práci od svého vedoucího;
• trénovat empatii, efektivní komunikaci a vyjednávací dovednosti;
• zjistěte samostatně a/nebo s pomocí svého manažera, v jakých směrech byste se mohli rozvíjet, jaké dovednosti a znalosti vám objektivně chybí;
• poslouchejte sami sebe a své pocity odmítnutí – možná je čas jít dál, nerezignovat, ale připravit se na změnu zaměstnání?

Jak nepožádat o zvýšení platu

Uveďme si hlavní chyby, kterých se zaměstnanci dopouštějí, když chtějí se svým manažerem mluvit o zvýšení platu.

• Na konverzaci se nepřipravují, začínají ji ležérně, mluví ve spěchu.
• Konverzaci začínají „o emocích“ pomocí formulací jako „Pracuji tady jako otrok na galejích“ nebo „Pracuji bez spánku a odpočinku, týden jsem neviděl svou rodinu a nemám dost chleba a kaviáru.” Mimochodem, druhá formulace vás charakterizuje jako neefektivního zaměstnance, který neumí rozumně hospodařit s časem – a je nepravděpodobné, že by si zasloužil povýšení nebo plat.
• Žádost odůvodňují svými vlastními zájmy, nikoli zájmy společnosti.
• Tlačí na lítost – mluví o potížích s hypotékou, o nezaměstnaném manželovi, nemocných příbuzných, vysokých výdajích na malé děti.
• Jako argument uvádějí fámy a drby: “Proč se Petrovův plat zvýšil, ale můj ne?”
• Obviňují kolegy, že nepracují tvrdě (může se to stát nevědomě, ale velmi to poškodí pověst zaměstnance, který si tak „oblékne bílý plášť“).
• Své výsledky nedigitalizují, a proto nemohou ukázat, jak jejich práce ovlivňuje celkový výsledek firmy.
• Žádají o zvýšení platu v nekvalifikované práci (pro zaměstnavatele bude snazší a levnější přijmout nového zaměstnance).
• Zahájí konverzaci ve stavu vzrušení nebo strachu – a proto používají „prosebné“ intonace, s nimiž slova znějí nejistě a nepřesvědčivě.
• Jdou za manažerem s návrhem, aniž by nejprve posoudili relevanci svých kompetencí a situaci na trhu práce, aniž by porovnávali svou mzdu s tou tržní (a firma vždy porovnává!).
• Začnou mluvit o zvyšování platů, aniž by měli v rukávu nějaké znatelné úspěchy, pracují „od zvonu do zvonu“ nebo v horším případě po jakémkoli profesním selhání nebo neúspěšném projektu.
• Dávají ultimáta, vyhrožují výpovědí a naznačují, že klienty odeberou.

Pokud najednou v procesu přípravy na rozhovor o zvýšení platu zjistíte, že vaše kompetence jsou zastaralé a váš plat pro trh už vypadá dobře, nedivte se: to se stává poměrně často. Pro vás je to znamení, že naléhavě potřebujete „upgradovat“, ovládat nové technologie a aktualizovat své dovednosti. A to musíte udělat, než budete mluvit o zvýšení mezd. Rozhodně nechcete, aby váš manažer jako první zjistil, že s vaším současným platem může najmout kvalifikovanějšího odborníka.

Natalya Khozitskaya, konzultantka pro volbu povolání a plánování kariéry

• #kariéra
• #zvýšení platu

Redakční rada Nikita Shevtsev Texterra

Služba Rabota.ru provedla průzkum u 400 společností a zjistila, že v roce 2023 se více než polovina z nich potýkala s tím, že zaměstnanci začali častěji žádat o zvýšení platů a odměn oproti loňsku. Prozradíme vám, proč byste se měli snažit zvýšit svůj příjem a hlavně jak na to.

Mám požádat o zvýšení?

• zkušení zaměstnanci se musí přetěžovat;
• zaměstnavatelé musí snížit své požadavky při přijímání nových zaměstnanců;
• společnosti začínají bojovat o personál, vytváří se „trh uchazečů o zaměstnání“;
• podnikání se snaží zabránit odlivu zaměstnanců.

Díky tomu jsou zaměstnanci a uchazeči o zaměstnání ve výhodné pozici. Ale ani v takové situaci se nevyplatí diktovat managementu vlastní pravidla – existují mnohem efektivnější a efektivnější metody, jak dosáhnout navýšení mezd a bonusů.

Jurij Pjatakov, zástupce personálního ředitele společnosti TexTerra:

„Podle našich pozorování takové žádosti o zvýšení platů v poslední době skutečně začínají přicházet častěji. Asi 30-40%, zejména od začátečníků. Je to pochopitelné: inflace roste a život je dražší.

Na druhou stranu je nyní na trhu práce málo dobrých specialistů. Zaměstnavatelé si takových lidí váží a ve finančních záležitostech jim vycházejí napůl vstříc, aby si je udrželi. Někteří už odešli do zahraničí, jiní pracují v jiném regionu.

Jako recruiter se snažím těmto požadavkům přizpůsobit a vyhovět tak napůl, pokud jsou důvody. Pokud je totiž člověk silný odborník, má růstový potenciál a je užitečný pro podnikání, pak je lepší dělat ústupky. V opačném případě riskujete ztrátu takových zaměstnanců a najít za ně náhradu je nyní obtížné. Konkurence o personál je intenzivní.

K vyřešení tohoto problému je nutné buď zvýšit platy nejlepších odborníků, nebo rozvíjet nefinanční motivaci: kvalitní adaptace, individuální rozvojové plány, pohodová atmosféra v týmu. To pomůže udržet zaměstnance i přes jejich rostoucí finanční nároky.“

Pojďme propagovat vaši firmu

Jak požádat o zvýšení platu

Zde jsou některé lifehacky od našeho HR o tom, co dělat, když chcete požádat svého šéfa o zvýšení platu:

1. Zhodnoťte svou pozici ve společnosti. Než požádáte o zvýšení platu, musíte být realističtí ohledně svého přínosu pro společnost a toho, jak cenní jste jako zaměstnanec. Pokud děláte těžkou a důležitou práci, kterou nikdo jiný dělat nemůže, máte silnou vyjednávací pozici. Pokud vaše práce není jedinečná a snadno vás může nahradit jiný zaměstnanec, vaše šance na úspěch jsou mnohem nižší. V tomto případě je lepší počkat na vhodnější okamžik.

2. Zálohujte svůj požadavek vynikající kvalitou práce. Vaši šéfové budou s větší pravděpodobností spolupracovat, pokud máte dlouhou dobu stabilní, produktivní práce bez vážných problémů. Pokud stále došlo k chybám, snažte se během následujících měsíců chyby minimalizovat, dodržujte všechny požadavky a převezměte iniciativu. To výrazně posílí vaši pozici.

3. Připravte si argument pečlivě. Neříkejte jen: “Chci víc peněz.” Uveďte pádné a logické důvody, proč potřebujete povýšení. Vysvětlete, jak se změnily vaše potřeby – vznikly například další výdaje kvůli rodině, studiu, půjčkám. Čím podrobněji svůj postoj zdůvodníte, tím větší je šance na úspěch.

4. Studujte úroveň platů na trhu. Přejděte na hlavní weby pro hledání zaměstnání, podívejte se na volná místa a platová očekávání na podobných pozicích. To vám pomůže adekvátně zhodnotit vaše potřeby a mzdu, kterou vám zaměstnavatel nabízí.

5. Zvažte velikost nárůstu. Nerealisticky vysoká očekávání mohou pokazit váš dojem jako zaměstnance. Nejlepší variantou je nabídnout navýšení o 10-15 % aktuálního platu a poté postupně dosáhnout požadované úrovně. Tato strategie vypadá vyváženě a má větší šanci na úspěch.

Jak nepožádat o zvýšení platu

Zde je několik tipů, co nedělat, pokud opravdu chcete zvýšit svůj příjem:

1. Neuchylujte se k vydírání nebo hrozbám propuštění. Fráze jako „Zvyšte mi plat, jinak firmu opustím“ pouze způsobí podráždění vedení a touhu se vás co nejrychleji zbavit. I když vydírání krátkodobě funguje, při první příležitosti vás nahradí loajálnějším zaměstnancem. Místo výhrůžek je lepší svůj postoj v klidu zdůvodnit.

2. Neměli byste odkazovat na skutečnost, že někdo jiný ve společnosti dostal zvýšení platu. Každý zaměstnanec má své vlastní okolnosti a důvody pro povýšení. Zaměřte se na své vlastní úspěchy a důvody. Srovnávat se s ostatními je v tomto kontextu nevhodné.

3. Nevyhazujte nahromaděné stížnosti a stížnosti v rozhovoru. I když máte objektivně pravdu ve svých stížnostech na společnost, agresivita a útoky zkazí konstruktivní dialog a způsobí odmítnutí. Omezte své emoce, zaměřte se na své argumenty.

4. Nechtějte hned zdvojnásobit plat – zdá se to naprosto nereálné. Nejlepší možností je požádat o navýšení o 10-15% ze současné úrovně s postupným pohybem k cíli. Příliš velký platový skok bude vnímán jako drzost.

5. Nikdy nenakládejte na toto téma spontánně. Je důležité se na rozhovor připravit a formulovat pádné argumenty. Jednoduše říct „chci zvýšit plat“ je taktika prohry. Udělejte si předem plán konverzace, promyslete si své argumenty a zhodnoťte svůj postoj.