Obhajoba diplomové práce: 5 tipů, které vám pomohou získat jedničku — přečtěte si v online publikaci Synergy Times

Napsat diplomovou práci je jen polovina úspěchu, stále ji musíte obhájit. Stává se, že absolventi s upřímně slabými pracemi dostávají vysoké známky jen proto, že mají sebeprezentační dovednosti. Děje se to i naopak, i když ne často. Redaktoři Synergy Times připravili pět doporučení pro obhajobu diplomové práce s vynikajícím hodnocením.

Co napsat do diplomové práce, aby se snáze obhajovala

Na obhajobu se vyplatí připravit už ve fázi výběru tématu diplomové práce. Dnes má mnoho univerzit možnost si ho vybrat sami, nabídnout vlastní možnosti. Je třeba se do výzkumného tématu „zamilovat“, měli byste si vybrat to, které je skutečně zajímavé. Pak proces psaní přinese tvůrčí uspokojení a s největší pravděpodobností nebudou žádné potíže při obhajobě.

Dalším důležitým faktorem pro úspěšnou obhajobu je neustálý kontakt s vedoucím práce. Kompetentní specialista vám určitě pomůže pochopit složité body teorie i praxe a správně sestavit strukturu práce. Při výběru vedoucího práce byste měli věnovat pozornost jeho odborné způsobilosti, potvrzené publikacemi nebo účastí na výzkumných projektech na vaše téma. Informace o článcích jsou obvykle veřejně dostupné na internetu a můžete se zeptat na účast v projektech, nestyďte se za to.

Pokud jste se sami účastnili vědeckých konferencí, psali články, tj. již máte zkušenosti s vědeckovýzkumnou činností, nezapomeňte to při obhajobě zmínit.

Dobrý dojem na státní zkušební komisi se udělá vypracováním reálného případu. Proto je důležité pečlivě přistupovat k výběru místa pregraduální praxe. V rámci jejího absolvování student píše praktickou část práce, která zahrnuje sběr reálných dat.

Trend směrem k prakticky orientovanému vzdělávání je dnes relevantní pro všechny: jak na úrovni podniků, tak i na úrovni vzdělávacích institucí. Zmínky o financování práce, zpětná vazba z místa praxe o přínosech vašich výsledků a doporučení od podniku budou dobrým bonusem při hodnocení diplomu.

Děkan Fakulty digitální ekonomiky a masové komunikace MTUCI Sergej Gataullin

Nezapomeňte zdůraznit novost výzkumu. Komise tomu obvykle věnuje pozornost. Při psaní práce se snažte používat moderní zdroje. Informace obsažené ve starých publikacích často nejsou relevantní.

8 elektronických knihoven, které vám pomohou s napsáním diplomové nebo seminární práce

Jak se připravit na obhajobu diplomové práce

Připravte si text projevu předem

Vytvořte si plán: zvýrazněte hlavní body vaší práce, na kterých bude vaše prezentace založena. Promyslete si její strukturu, nezapomeňte na úvodní slova: pozdrav, oznámení vašeho školitele, poděkování publiku. Je důležité zdůraznit téma práce, cíle výzkumu, relevanci, výsledky a závěry. Zdůrazněte práci, kterou jste osobně vykonal/a v rámci zvoleného tématu.

Nacvičte si svůj projev

Zkouška vám pomůže zbavit se strachu z veřejného vystupování. Procvičte si předem, přečtěte si projev svému nadřízenému, rodině a přátelům. Ptejte se na otázky, zapište si je a připravte si podrobné odpovědi. Snažte se mluvit sebejistě, důsledně a logicky.

Věnujte pozornost času: váš projev by neměl být krátký, ale neměl by trvat ani příliš dlouho. Nespěchejte s tím, abyste vše vyprávěli rychle, nejenže to bude obtížné vnímat sluchem, ale také to zkrátí čas projevu. Optimální délka projevu při obhajobě diplomové práce je 10–15 minut, včetně odpovědí na otázky z publika.

Vytvořte prezentaci

Prezentace, stejně jako projev jako celek, by se neměly skládat pouze z teorie. Zaměřte se na svou práci a co nejvíce reflektujte svůj osobní přínos. Zároveň byste měli dobře rozumět terminologii výzkumu: je důležité znát základní pojmy a jejich významy nazpaměť.

Aby se vaše prezentace stala kvalitním vizuálním doplňkem vašeho projevu, dodržujte tato pravidla:

• Odstraňte z textu nepotřebné prvky. Nedávejte do slajdů příliš mnoho textu, pouze zvýrazněte hlavní body. Věnujte pozornost písmu: text by měl být snadno čitelný.
• Zachovejte konzistenci: Informace na snímcích by měly být ve stejném pořadí jako váš příběh.
• Udělejte design jednoduchý, ale esteticky příjemný. Je vhodné nepoužívat mnoho jasných barev, ale dát přednost klidným tónům a minimalistickému designu.
• Zvolte správné měřítko pro obrázky, diagramy a tabulky. Všechny prvky prezentace by měly být jasně viditelné.

„Pokud jste plně nepochopili nějakou část své práce, nezahrnujte ji do své prezentace. Zpravidla je mnohem více otázek ohledně snímků než ohledně textu. Sestavte svou prezentaci na základě svých silných stránek,“ radí Sergej Gataullin.

Věnujte pozornost svému vzhledu

Neupravený vzhled, špinavé, zmačkané oblečení snižují šance na úspěch a vynikající známku za diplomovou práci, i když je opravdu dobře napsaná. Úhledný účes, decentní líčení, základní barvy v klasickém stylu pomohou udělat správný dojem.

Buďte sebejistí a zdvořilí

V krátkém čase je pro odborníky, bohužel či naštěstí, obtížné důkladně prostudovat celou práci. Proto kvalitní prezentace, sebevědomý a správně strukturovaný projev může hrát rozhodující roli v konečném hodnocení. Není žádným tajemstvím, že členové komise jsou nakloněni studentům, kteří se během své prezentace chovají sebevědomě. Ti, kteří mají zkušenosti s vystupováním na konferencích, to budou mít snazší. A začátečníci prospějí z několika dnů zkoušek.

Pokud se vás někdo zeptá na otázku, na kterou je pro vás těžké odpovědět, zkuste se vyjádřit k souvisejícímu tématu. Můžete dodat, že tato problematika nebyla v rámci této práce hlouběji studována, ale máte zájem se jí v budoucnu podrobněji zabývat. To je lepší než mlčet a dávat najevo, že jste zmatení.

Přečtěte si kariérní rady a zprávy o vzdělávání na našem kanálu Telegram

Jak vám diplom může pomoci v kariéře

Moderní svět se neustále mění, takže ani diplom z nejprestižnější univerzity nebude stoprocentní zárukou zaměstnání v cool firmě. Celoživotní a kariérní vzdělávání je dnes naléhavou nutností. Vysokoškolský diplom je zase jakýmsi základem vašich znalostí a praktických dovedností pro zaměstnavatele.

Pro zaměstnavatele není důležitý ani tak samotný diplom, ale spíše vysokoškolské vzdělání, které potvrzuje. Upozorňujeme, že přesně takto je formulován požadavek na jakékoli volné pracovní místo.

Anna Rudáková, ředitelka Kariérního centra Univerzity Synergy

Anna Rudáková, ředitelka Kariérní centrum Synergy University Jsem si jistý, že ochota získávat nové kompetence a pravidelný profesní rozvoj je ceněna každým zaměstnavatelem. Dnes žádná společnost nemá zájem na tom, aby její zaměstnanci zastavili svůj profesní rozvoj, protože důsledkem bude stagnace podnikání.

Doby, kdy po získání diplomu bylo možné pracovat až do důchodu na jednom místě s malými vyhlídkami na profesní rozvoj, jsou dávno pryč. Dnes mnoho absolventů vysokých škol považuje své vysokoškolské vzdělání mimo jiné za spolehlivý základ pro zvládnutí nové specializace. Úkolem moderních univerzit je formovat flexibilní myšlení studenta, které mu pomůže rychle se adaptovat na dynamicky se měnící moderní svět. Proto Ústřední výbor univerzity věnuje tolik pozornosti kariérnímu uplatnění a pomáhá studentům najít uplatnění již od prvního ročníku v nejlepších firmách v zemi.

Studium na univerzitě, získávání zkušeností v akademické a výzkumné práci, absolvování stáže a nalezení prvního zaměstnání často studentovi odhalí skutečný obraz jeho zájmů. Mít diplom je mimo jiné potvrzením samotného studia na univerzitě, což znamená bohatý a aktivní život, účast na společenských projektech, plnění vědeckých a tvůrčích úkolů, účast na konferencích a soutěžích. Taková činnost poskytuje cenné zkušenosti s prací v týmu, rozvíjí schopnost komunikace s kolegy, učí člověka být otevřený a připravený na nové výzvy a úkoly.

Uskutečňujete „cold calls“: obejdete blokátora a získáte kontakty na osobu s rozhodovací pravomocí. Dalším krokem je zavolat osobě s rozhodovací pravomocí a přiřadit jí cílovou akci, která posune obchod dál.

Cílová akce může být různá: schůzka s osobou s rozhodovací pravomocí online nebo osobně, konferenční hovor s dalšími účastníky ovlivňujícími potenciální obchod a rozhodnutí, diskuse o parametrech aplikace, které potřebujete k přesvědčení osoby s rozhodovací pravomocí, aby vás poslala k posouzení atd.

Akciovou propagaci neprodáte hned od první minuty. Musíte zaujmout osobu s rozhodovací pravomocí o sebe a o produkt. Níže uvádíme prodejní techniky, které vám s tím pomohou.

Přečtěte si základní pravidla telefonického prodeje pro osoby s rozhodovací pravomocí zde.

JAK ZAHÁJIT KONVERZACI

Přilákat pozornost dnešního věčně zaneprázdněného rozhodovatele není snadný úkol.

Záleží na tom, jak správně provedete první 30 sekund na konverzaci závisí úspěch celého kontaktu.

Na začátku konverzace použijte 4 techniky:

1. Představte se pomocí 5sekundového algoritmu

Během prvních 5 sekund řekněte, že z času osoby s rozhodovací pravomocí nezaberete více než 5 minut:

Mluvte podle následujícího vzoru: „Dobrý den“ – „Příjmení“ (uveďte své příjmení jako první) – „Jméno“ (uveďte své celé jméno) – „Pozice“ („projektový manažer“, „ředitel rozvoje“, ale nikdy ne „obchodní manažer“) – „Společnost NNN“ – „Nezaberu vám více než 5 minut času.“

„Dobrý den, pane Ivanove Dmitrije, řediteli rozvoje společnosti Stroyinvest, nezaberu vám více než 5 minut času.“

2. Znějte suše a věcně

Zapněte si ten svůj emoční intelekt и empatiePoslouchejte stav osoby s rozhodovací pravomocí na druhém konci linky. Nejčastěji je zcela ponořená do svých vlastních záležitostí nebo má hrozný spěch.

Osoba s rozhodovací pravomocí nepočítá s tím, že budete užiteční. Aby osoba s rozhodovací pravomocí nezavěsila, musí nejprve pochopit, že vy. Nevezmeš si to hodně času a nevytvoříš ho další problémy.

Pokud budete znít ostražitě a energicky, upozorníte tím pouze osobu s rozhodovací pravomocí. Komunikujte klidně, zdrženlivě a věcně. Formulujte své myšlenky stručně. Intonací ukažte, že si vážíte času osoby s rozhodovací pravomocí a toho, že s vámi komunikuje.

Nezapomeňte na ladění. Pokud slyšíte osobu s rozhodovací pravomocí mluvit zvýšeným hlasem, nalaďte se i na tón.

Osoba s rozhodovací pravomocí neočekává, že pro něj můžete být užiteční.

3. Vyjasněte pravomoci osoby s rozhodovací pravomocí

Možná jste byli spojeni s nesprávným zaměstnancem. Vaším úkolem je vyjednávat pouze s osobou, která může obchod ovlivnit. Proto je prvním úkolem objasnit si pravomoc osoby, se kterou jste byli spojeni.

Představte se a zeptejte se: „Prosím, řekněte mi, rozumím tomu správně, že jste zodpovědný za…“

4. Použijte techniku „háčku“

Tato technika propojuje vaši pozici s tématem konverzace, pomáhá vám získat první „ano“ a posunout konverzaci dál:

„[Jméno], jelikož pro firmu řídíte marketing, pravděpodobně máte nějaké úkoly, jak zvýšit konverze prostřednictvím webových stránek, že?“

Počkejte na pozitivní odpověď a poté aktivně naslouchejte: buď „Aha“, „Aha, rozumím“ nebo „Ano, děkuji“.

Ihned poté začněte identifikovat nebo formovat potřebu pomocí metody SPIN – klást otázky ohledně existujících problémů a propojit je s výhodami, které váš produkt/zboží/řešení/služba poskytuje.

5. Živé statistiky

Jednou z účinných metod sebeprezentace je použití názorných statistik o práci vaší společnosti.

„Jsme výrobní společnost. Jen v první polovině roku jsme dodali. [skutečná data]“

6. Uveďte účel hovoru

Uveďte, proč voláte: „[Jméno klienta], volám, abych se s vámi seznámil a sdělil vám výhody, které firmy vaší úrovně získají nákupem našich…“

METODY VYJEDNÁVÁNÍ

1. Zaměřte se na problémy klienta
Osoba s rozhodovací pravomocí nemá zájem slyšet o vašem produktu a řešeních. Zajímá se pouze o své vlastní problémy.

Každý rozhodovatel řeší provozní problémy různé kvality a povahy, starosti o společnost a podnikání nebo o svou pozici ve společnosti. V první komunikaci ukažte, že rozumíte klíčovým problémům rozhodovatele, kterými se denně zabývá. Zaměřte svou pozornost na řešení problémů rozhodovatele s pomocí vašeho produktu.

2. Buďte hrdí na výsledky
Zmiňte klienty, kteří dosáhli výsledků díky vašemu produktu/službě/řešení. Řekněte jim, co a jak dělali před zahájením obchodních vztahů s vámi a jakých výsledků dosáhli po zahájení spolupráce s vámi.

Například: „Nedávno jsme spolupracovali se společností „Universal Systems“. Jejich zástupci se nedokázali spojit s osobou s rozhodovací pravomocí a vše, čeho dosáhli, byl souhlas tajemníka s přijetím obchodní nabídky od nich, nic víc. Po spolupráci s námi si 87 % prodejců naplánuje schůzky již týden po prvním kontaktu.

3. Zapojte se do konverzace
Všechny otázky si naplánujte předem. Nikdy s nimi nepřijdete během telefonického rozhovoru nebo schůzky. Udělejte otázky provokativní – aby se osoba s rozhodovací pravomocí zamyslela a začala situaci analyzovat.

„Jak velkým problémem je pro vás zlepšení prodeje? Jaké kroky v této oblasti dnes podnikáte? Jak moc si jste jisti, že vás povedou k výsledku, kterého chcete dosáhnout?“

JAK PŘIDĚLIT CÍLOVOU AKCI – POKROKU

Posunout dohodu vpřed znamená dohodnout se na dalším kroku a závazky. Jak pro mě, tak pro klienta.

Postupujte podle algoritmu:

1. Ovládejte pozornost osoby s rozhodovací pravomocí: Ujistěte se, že osoba s rozhodovací pravomocí je zapojena do konverzace a zůstává s vámi v kontaktu déle než 5 minut. Pak bude váš další návrh na akci logickým pokračováním prvního kontaktu.

Ujistěte se, že je klient zaujatý a zůstane s vámi v kontaktu déle než 5 minut.

2. Určete čas: Použijte stejnou techniku jako na začátku prvního hovoru. Informujte, že další online schůzka se bude konat „ne více než 15–30 minut“„. Nezapomeňte si ujasnit, jaký minimální čas je vám klient ochoten na tuto komunikaci poskytnout.“

3. Slibujte hodnotný obsah: Řekněme, že se na schůzku připravíte – provedete analýzu nějaké relevantní situace, shromáždíte fakta, která jsou pro osobu s rozhodovací pravomocí zajímavá, tj. podělíte se o něco, co je pro osobu s rozhodovací pravomocí cenné.

4. Skupina pro rozhodování: Dnes v B2B obchodech rozhoduje více než jeden zaměstnanec. Pro uzavření obchodu je nutné komunikovat s různými zaměstnanci určitých nákupních center.

Pokud prodáváte komplexní řešení a jejich implementace bude vyžadovat účast zaměstnanců z různých oddělení, je užitečné je pozvat jako účastníky již na druhé schůzce.

Sdělit: „Jelikož to, čeho jsme se dotkli, je pro vás skutečně relevantní, naplánujme si online schůzku, kde to probereme podrobněji. Pozvěte na schůzku i technického ředitele, protože tato problematika se týká obou divizí vaší společnosti.“

5. Odstraňte možné obavy: Nesnažte se něco prodat. Přesvědčte osobu s rozhodovací pravomocí, že schůzka nebo jakákoli následná akce pro něj bude skutečně užitečná:

„Vstupujeme na nové trhy a provádíme výzkum. Nic vám nebudu vnucovat, natož to prodávat. Věnujte mi prosím 10 minut svého času a já… [udělám/ukážu/předvedu, jen objasním/provedu průzkum, dám/dám vám zdarma/poskytnu atd.] a my rozhodneme [jak zajímavé/ziskové/užitečné to pro vás bude, bude to prospěšné/přínosné, poskytne to skutečný užitek/zlepší se atd.). Bude vám to vyhovovat v…[datum/čas]?“

6. Povinnost: V prodeji B2B je potřeba plánovat další interakci. To provede vás i klienta prodejním a nákupním cyklem.

Toto bude vaše hlavní vítězství a pokrok v prodeji. Uveďte čas a osoby, které se budou online jednání účastnit. A také se zavažte, že datum a čas schůzky potvrdíte 24 hodin předem.

Vypracovat plán školení pro obchodní manažery

Stáhnout šablona a vypracovat plán prodejního školení